谁该迁移，谁该留下
Teachable 是面向创作者的课程托管平台：一个课程搭建器、一个结账页、证书和基础分析，并由 Teachable 充当记录商户（merchant of record），因此销售税和增值税由它替你处理。Lurno 是面向机构的多租户学习平台——一个账号之下是一棵子组织树，每个子组织有自己的品牌、自定义域名、管理员和报表。当你的买家从个人变成组织时，就该迁到 Lurno：当每家客户企业或每个校区都需要自己品牌的学院时，当讲师、评审、导师、管理者和监护人各自需要不同的访问权限时，以及当决定续约的那份报表关乎能力和结课率而不是销售额时。如果你是一个人在做面向国际的课程销售、并且希望税务由别人处理，那就留在 Teachable：Lurno 今天没有结账——支付与结账仍在开发中——因此钱会继续流到它现在流向的地方。
- 多租户
- 同一平台服务多个组织，而它们的数据从不混在一起。在 Lurno 中，每家客户企业、每个校区或每所学校都是树中一个独立的组织：自己的品牌、自己的域名、自己的管理员、自己的目录。运营方看到整棵树；客户只看到自己。这份隔离由数据库中的 868 条行级安全策略强制执行，而不是靠应用里的一个过滤条件。
Lurno 面向的两类客户形态是这样的。一家企业学院用一个租户为 15 家客户企业运行培训。一家 K-12 出版商在同一个平台上运行 114 所学校。在这两种情形里，被服务的单位都是一个组织，它有自己的员工、自己的品牌和自己的汇报线。
Lurno 与 Teachable：决定这一单的那些点
Teachable 的功能范围是刻意收窄的——这既是它的意义所在，也是它的上限。一旦买家变成机构，下面这几行就是决定性的。
| Capability | Lurno | Teachable |
|---|---|---|
| 产品围绕什么而设计 | 一个机构，以及它内部的那些组织 | 一位创作者托管和销售自己的课程 |
| 为每个客户组织提供独立品牌的学院Teachable 没有多租户，也没有子组织；它支持的形态是单个 school（Teachable 对一个站点的称呼）。 | 嵌套子组织，各有自己的品牌、自定义域名和管理员 | No |
| 面向讲师、评审、导师和管理者的角色 | 从权限目录搭建的自定义角色；在某个分支上授予的角色会沿该分支向下继承 | 为一位创作者及其自己的受众而设计 |
| 结账、销售税与增值税 | 支付与结账仍在开发中——收款仍留在现有的地方 | 内置，且由 Teachable 充当记录商户，因此销售税和增值税由它处理 |
| 交易手续费 | 没有——因为没有结账可以抽成 | Starter 方案为 7.5% |
| 公开的起步价 | 每月 $119（Team），按年付费为 $101。子组织和自定义域名从每月 $299 起 | 按年付费，从每月 $29 起 |
| 测评与评分 | 19 种题型、7 种测评类型、量规评分、同伴互评、作品集和统一的评分队列 | 一个带证书和基础分析的课程搭建器 |
| 证书 | 带公开验证页面的证书 | Yes |
| 报表讲的是什么 | 关于学习成果、能力和结课风险的认证指标，可用自然语言提问 | 围绕销售设计，而不是围绕学习成果 |
| 采购会要的东西 | 哈希链审计日志、访问评审、GDPR 同意、DSAR 与带双人复核的删除、一份 DPA 和一份 FERPA 附录 | 面向创作者而设，而不是面向机构采购 |
Teachable 数据于 2026 年 8 月 24 日在 teachable.com/pricing 核对。Lurno 数据为 价格页 上公开的档位。
真正改变的是什么
客户不再是一个优惠码，而成为一个组织
你培训的每家企业、每个校区或每所学校，都成为你的树中一个独立的组织：自己的 logo 和配色、自己的域名（TLS 自动签发）、自己的管理员——他们增删人员无需征求你的同意。而你保有一个统一的目录和一个统览全局的视图。
- 子组织可以嵌套，因此一个由十二所学校组成的集团是一个带十二个子节点的客户，而不是十二个账号。
- 合作方登录（静默 SSO），让客户的用户从他们已经在用的门户过来时就已登录。
- 通知邮件从客户自己的域名发出，而不是你的。
你回答的是“他们学会了吗”，而不是“他们买了吗”
销售分析告诉你一门课程卖出去了。而一位正在续约的 L&D 经理想知道的是：她的团队能证明哪些能力，以及谁有完不成的风险。报表基于带明确维度的认证指标运行，因此两个人问同一个问题会得到同一个数字。
- 带证据和自动掌握判定的能力框架，因此关于一项技能的说法能指向证明它的那份作业。
- 带自适应 IRT/CAT 的心理测量，供那些测评必须站得住脚的人使用。
- 用自然语言提问；查询会对照指标目录校验，并以你自己的权限只读运行。
别人可以运行教学，而不必顺带掌控整个平台
向机构销售意味着由别人来干活：外聘讲师、只做分数复核的评审、只看得到自己员工的客户方管理者。角色从权限目录搭建，在树上的某个位置授予，并按周期接受评审。
- 量规评分——分析式、整体式和单点式——另有同伴互评和统一的评分队列。
- 一个按数据类别授权的监护人门户，供那些要求家长访问权限的学校使用。
- 每一次权限变更都会落入哈希链审计日志，之上还有访问评审。
Teachable 更合适的场景。
一位面向国际销售课程的独立创作者，希望税务合规有人代办，也不想操心基础设施。Teachable 充当记录商户，这意味着在买家所在国的增值税和销售税上，登记的卖方是它，而不是你。这是一个真正棘手的问题，也是很多创作者留在 Teachable 的原因，而 Lurno 并不解决它：我们的结账仍在开发中，因此收入会继续走你今天在用的那条路。
功能范围窄，本身也是一项优点。一个课程搭建器、一个结账页、证书和基础分析，是一个人脑子里装得下的产品。Lurno 的组织树、权限目录、量规评分和指标注册表之所以存在，是因为机构会要；如果没有人向你提这些要求，那就是你付了钱却用不上的面积。
所以，如果你的收入大多来自个人刷卡，如果课程从头到尾只有你一个人碰，如果你需要的报表到“卖了多少”为止，那就留下。等到某个客户要自己品牌的学院，等到必须有别人来评分，等到某所学校问起家长访问权限，或者等到一份采购问卷寄来、问你审计轨迹和数据处理协议时，再来看看 Lurno。
Teachable 当初就没打算有的那些部分
嵌套子组织
一棵树，而不是一份平铺的清单。一家出版商运行 114 所学校；一家学院运行 15 家客户企业。一个目录、彼此独立的租户、一个统览全局的视图。
你的品牌，你的域名
按组织的白标品牌、带自动 TLS 的自定义域名，以及从你自己域名发出的通知邮件。
为每一个参与教学的人准备的角色
从权限目录搭建的自定义角色，另有群组和一棵分支树——在某个分支上授予的角色会沿该分支向下继承。
留得下书面轨迹的测评
19 种题型、7 种测评类型、量规评分、同伴互评、作品集、带自适应 IRT/CAT 的心理测量，以及带公开验证页面的证书。
关于学习的报表
带明确维度的认证指标、自然语言提问，以及把一项声称的技能与背后证据绑在一起的能力框架。
支付与结账
开发中已设计，未构建。今天学员由管理员添加，组织按他们现有的方式付钱给你——发票、采购订单，或者你已有的结账页。